从招商经理到加盟商，实战5个月回本生意经

2024-04-24
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为人憨厚老实，见到人总是笑脸相迎，这是公司所有人对老李的共有印象。用老李的话说，像他实诚、有啥说啥的性格，其实不太适合做招商。但也正是他这种诚恳、上心，能为客户设身处地着想的性格，让不少加盟商对他给予了高度的评价，更加深了对品牌的认可与信任。
物只卤鹅集团
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优秀的招商者：

推动物只卤鹅全国范围的稳健扩张

2019年，在物只卤鹅开放特许经营初期，老李以招商者的角色加入了物只卤鹅，那时候物只卤鹅社区小店经历了几轮打磨，盈利模型在同类品牌中崭露头角。“当时社区经济兴起，物只卤鹅作为狮头鹅代表品牌，在细分领域是很有潜力的。”老李说。几年间，他也凭借其专业素养与敏锐市场洞察力，多次承担起品牌区域开荒的角色，推动了物只卤鹅在全国范围内的稳健扩张。
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作为物只卤鹅的招商经理，老李对品牌的理解和把握可谓入木三分。他深知物只卤鹅凭借其供应链壁垒和扎实产品力，多年间在消费者心中树立起良好的口碑，是他商务谈判的基础，在招商过程中，他精准解读市场需求，将品牌优势与加盟商的投资预期精准对接，为众多投资者答疑解惑，给予客观的分析。
然而，老李并未满足于仅仅作为一名招商“说客”，他坚信，最有力的说服源自于对商业模式的深度参与和亲身体验。于是，他做出了一个大胆且极具说服力的决定——成为物只卤鹅的一名加盟商。

从员工到加盟商：

以角色转换，实战验证品牌实力


老李的加盟之路并非纸上谈兵，而是从员工到管理，真刀真枪地投入实战。
“我长期从事招商工作，深知一个成功的商业模式对于投资者的重要性。”老李表示，“以前我家里是做湘菜馆的，大部分时间都是赚钱养厨师的状态，生意好的时候，厨师翘着二郎腿喊着要加薪，生意不好的时候工资照发，降薪是不可能的。明明是自己当老板，很多时候却都受制于他，每天起早贪黑打下手，又累又受气。”
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后面来到物只卤鹅，刚好门店快速拓张需要店员，老李想着，要不让家里人试试，总部有提供一系列培训，没经验也能上手。这样一个简单的念头，就让老李的家人在物只卤鹅工作了几年，服务了不下5家门店，而热情好客、上心负责的态度，在他家人在职期间，也帮门店创造了不少佳绩。
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“工序简单”、“省心”、“标准化”、“口味好”是老李一直挂在嘴边的品牌亮点，在招商行业，很少人会下场加盟自己招商的品牌的，对于他来说，物只卤鹅品牌模式有以下吸引点：
  1. 产品由总部统一配送，操作简单，不用起早贪黑；
  2. 有技术壁垒，标准化程度高，对比同行产品力强；
  3. 品牌有一定知名度，后台各个板块都有支持，比较省心；
  4. 整体投资不大，家里两人就能做，生意稳健，比打工强。

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去年，他决定用闲钱投资一家物只卤鹅让家人去打理，从筹备到日常运营，他见证了一家店从0到1的全过程。过年期间，他更亲临一线，参与产品制作和服务接待，亲身体验到了物只卤鹅强大的供应链支持、严谨的运营管理体系以及全方位的培训指导。他的加盟店在短时间内迅速步入正轨，营业额稳步增长，顾客好评如潮，充分验证了物只卤鹅商业模式的稳健性和盈利能力。

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“这个店整体投资在10w内，铺租不高，再加上我们是家里自己人在打理，按45%-50%的毛利，做4w/月就能平本了，多出来的都是赚的。”老李乐呵呵地说，“年底开的，整体投入不大，5个多月就基本上回本了，现在家里人做得也很起劲，刚好公司这个月有带铺招商政策，最高可以享受8000元的租赁补贴，正想着看看我们那个区域有没有合适的点位，再开个二店。”

双重身份的交融：

以实战经验验证品牌盈利模型


作为新晋加盟商，老李将全面运用其在招商工作中积累的市场分析、店铺选址、经营策略等实战经验，深度参与加盟店的日常运营。这一转变不仅彰显了老李对物只卤鹅模式的高度信任，也无疑为品牌招商增添了强有力的背书。
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老李认为，物只卤鹅的成功密码在于其独特的“产品+服务”双轮驱动模式。品牌始终坚持选用优质食材，传承并创新广东卤水工艺，打造深受消费者喜爱的地道美食。同时，物只卤鹅构建了完善的服务体系，为加盟商提供从选址、装修、培训到运营指导的全方位支持，确保每一家加盟店都能快速步入正轨，实现盈利。
“我即是招商者，也是加盟商，再加上亲身体验物只卤鹅的全程服务流程，深入了解并验证其在实际运营中的效果，在跟客户介绍项目时，我说话底气足，心里也踏实，也更能换位思考，为客户争取权益。”老李强调，“希望我的实战经验能为潜在加盟商提供更为真实、详尽的参考案例，帮助他们更准确地评估投资风险，做出正确的决策。”
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物只卤鹅招商总监高总表示：老李的角色转换，进一步提升品牌招商工作的专业性和可信度，他的实战经验将为我们的招商工作带来新的视角和动力，为更多寻求餐饮投资机遇的加盟商提供极具参考价值的实战经验，从而进一步坚定选择物只卤鹅、共享品牌发展红利的信心，有助于我们更好地服务加盟商，共同推动物只卤鹅的发展。

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